Senior Key Account Manager

Per il potenziamento di Theras Consumer Health, società che detiene lo storico marchio PIC, leader nel mercato dell’autocura medicale in Italia, recentemente acquisita dal Gruppo Theras, siamo alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager che riportando al WHS & Modern Trade Manager è responsabile della gestione e dello sviluppo dei Clienti Strategici Nazionali, con l’obiettivo di massimizzare le vendite, la quota di mercato e la redditività dei brand aziendali.

Chi siamo

Il Gruppo Theras è oggi una realtà italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete e dolore cronico. L’azienda, che pone il paziente al centro della propria visione, collabora con gli operatori sanitari in tutto il territorio nazionale. Ad oggi le principali partnership strategiche sono con aziende americane, quali Dexcom e Insulet, per l’area terapeutica del Diabete, Nevro, che ha brevettato un'esclusiva terapia per il trattamento del dolore cronico, e Gelesis per l'area terapeutica della gestione del peso. La società rientra tra le prime 50 aziende in tutta Europa nella classifica Europe's Fastest Growing Companies del Financial Times e da 5 anni sta ricevendo premi e riconoscimenti per le performance gestionali e l'affidabilità finanziaria.

Lavorare in Theras

Far parte del Gruppo Theras significa entrare in una realtà in cui vi è la possibilità di esprimere il proprio potenziale e contribuire attivamente e a tutti i livelli con idee e progetti; i nostri collaboratori divengono protagonisti non solo della propria crescita personale e professionale, ma anche della crescita dell’organizzazione stessa.

Theras vanta un team di persone appassionate ed un ambiente unico: creiamo gruppi di lavoro con competenze ed esperienze diverse, favoriamo la condivisione e la cooperazione, offriamo un'organizzazione chiara e snella, per far sì che le idee di valore possano rapidamente divenire realtà. Abbracciamo il miglioramento continuo: abbiamo introdotto metodologie per la revisione dei processi a partire dai contributi e suggerimenti del singolo, che è considerato il maggior esperto del processo in cui opera. Crediamo fermamente nel valore della formazione: disegniamo piani formativi sulle esigenze delle singole funzioni e persone, per accompagnare la loro crescita; offriamo supporto e formazione costante ai manager, affinché possano prepararsi a sfide sempre più complesse e guidare la crescita delle proprie persone, costruendo team e relazioni basate su fiducia, responsabilizzazione e condivisione degli obiettivi.

Principali Responsabilità

Attraverso la definizione e l’implementazione di accordi commerciali strategici e Joint Business Plan, il Senior Key Account Manager sviluppa relazioni di lungo periodo con i principali clienti, contribuendo alla crescita sostenibile del business e assicurando una gestione efficace del Gross to Net e degli investimenti commerciali.

Il ruolo richiede una forte capacità di negoziazione ad alto livello, visione strategica del business e leadership cross-funzionale, con la responsabilità di guidare lo sviluppo dei clienti chiave e contribuire alla definizione della strategia commerciale.

1.      Gestione Strategica dei Clienti Chiave:

• Gestisce e sviluppa relazioni commerciali con i principali clienti strategici nazionali (catene, gruppi di acquisto, distributori e partner commerciali rilevanti);

• Definisce e negozia accordi commerciali complessi e pluriennali, assicurando coerenza con gli obiettivi di crescita e redditività aziendali;

• Sviluppa e implementa Joint Business Plan con i clienti chiave, identificando opportunità di crescita e sviluppo del portafoglio prodotti;

• Guida le negoziazioni commerciali relative a condizioni economiche, investimenti promozionali e iniziative di sviluppo del business.

2.      Performance Commerciale e Gestione del Business:

• È responsabile del raggiungimento dei target di vendita, quota di mercato e marginalità sui clienti assegnati;

• Gestisce in modo proattivo il Gross to Net, monitorando investimenti commerciali, promozioni e condizioni economiche;

• Analizza costantemente le performance dei clienti attraverso dati sell-in e sell-out, identificando azioni correttive o opportunità di crescita;

• Elabora previsioni di vendita e piani di sviluppo commerciale di medio-lungo periodo.

3.      Leadership Cross-Funzionale:

• Coordina internamente le funzioni coinvolte nella gestione dei clienti chiave (Trade Marketing, Finance, Supply Chain, Customer Service);

• Collabora con il Trade Marketing nello sviluppo di iniziative commerciali e promozionali dedicate ai clienti strategici;

• Supporta l’organizzazione commerciale sul territorio (Area Manager e Field Force) nella corretta esecuzione delle attività concordate con i clienti.

4.      Sviluppo del Business e Market Intelligence:

• Monitora costantemente l’evoluzione del mercato e delle strategie della concorrenza;

• Fornisce alla Direzione Commerciale insight strategici sui clienti chiave e sui trend di mercato;

• Identifica opportunità di sviluppo del business, nuovi modelli di collaborazione commerciale e iniziative di crescita condivise con i clienti.

• 3-4 anni di esperienza in ruoli commerciali preferibilmente nel canale farmacia; esperienza nella gestione diretta di clienti nazionali complessi (grossisti, catene o gruppi di acquisto);

• Elevata capacità di negoziazione commerciale complessa;

• Forte orientamento ai risultati e alla redditività;

• Visione strategica del business e capacità analitica;

• Capacità di costruire partnership di lungo periodo con clienti strategici;

• Leadership trasversale e capacità di coordinamento cross-funzionale;

• Ottima gestione della complessità commerciale e finanziaria.

Cosa offriamo:

·       Contratto a tempo indeterminato full-time, CCNL Commercio;

·       Smartworking, fino a un massimo di due giorni a settimana;

·       Buoni pasto;

·       Dotazioni aziendali (smartphone, PC);

·       Mensa aziendale;

·       Parcheggio interno.

Sede: Milano Nord.

Theras promuove un ambiente di lavoro equo, rispettoso delle diversità ed inclusivo per tutte le persone, a partire dal processo di selezione. Tutte le candidature, indipendentemente da etnia, genere, orientamento sessuale, religione, verranno valutate esclusivamente in base alle loro qualifiche, competenze ed esperienze.